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BLDC电机爆品一直何如开采下一个天量商机?

来源:鸿运,鸿运游戏,鸿运电子游戏发布时间:2020/04/05点击数:

  BLDC电机应用在这几年开始持续火爆,火爆应用也是百花齐放,比如前几年的无人机、电动工具、前年的网红风筒、去年的筋膜枪等等,出货量都非常千万级数量。作为一个BLDC电机的从业者,大家是如何去挖掘出BLDC电机的应用爆品呢?又如何在市场培育期期间,度过那个难熬的市场等待期的呢?

  在3月27日,举办的2020年无刷直流电机控制技术研讨会上,来自国民技术电机方案开发高级工程师舒晓华;Qorvo高级销售经理张鲲;安森美半导体中国区ASG产品部市场经理于辉;ST电机控制高级应用开发工程师蔡成攀4位嘉宾分享了他们独到的观点,下面让我们听听他们是如何说的。

  BLDC电机应用其实是一个海量市场,里面的应用非常多,应用领域非常广,但想要挖掘到无人机、电动工具、风筒和筋膜枪等这类爆品应用也并不容易。

  在舒晓华看来,现在国内厂家进入BLDC领域的企业越来越多,BLDC电机的控制技术现在也是越来越成熟。这是因为除了新兴应用,以前有刷电机和步进电机等应用会转换成BLDC电机,BLDC电机的市场容量会越来越大。

  他坦承,国民技术在BLDC电机控制领域还属于新进入者,他们现在的做法就是从高端BLDC电机控制应用入手,跟产业链内的方案公司合作,快速响应客户需求,帮助客户快速导入产品,做好技术储备。当爆品应用出现的时候,“我们的原则是能够帮助客户快速抓住这个爆品,加快产品落地。”舒晓华表示。

  当然,中国的市场有个特点,那就是变化速度很快。来自安森美的于辉表示,“我们很难具体抓住短期爆发的每一个应用,但从长远来看,未来工业4.0和新能源汽车会蓬勃发展,因此,我们会从大方向上来提前准备我们在这些领域的技术和产品。”

  据Qorvo的张鲲透露,他们已经在无人机、电动工具等应用市场上有千万级出货量,谈到经验,他表示,“首先我们要充分了解自己产品的属性,能够给市场什么样的价值。”

  清楚地认识到这两点后,就会大大提升企业在捕捉快速增长的新应用方面的能力。他同时强调,“我更喜欢主动出击,而不是被动等待。因为等待很多时候是没有结果的。”

  来自ST的蔡成攀介绍ST的做法主要有两方面,一是与大客户的合作的过程中,会根据客户的需求,推出解决他们应用痛点的产品,这类产品一般量会比较大;二是与代理商合作,挖掘新的应用爆品。

  其实在这些爆品之前,消费者端往往需要有一个市场培育期。在培育期期间,企业可能会面临着盈利的困境,企业要如何熬过这段市场培育期呢?

  舒晓华的观点是,虽然现在BLDC电机控制应用还不赚钱,但是这颗MCU其实还可以应用到以太网、大容量RAM控制、智能门锁等其他应用市场。

  也就是说,“在市场爆品和大客户导入之前,我们的其他方案是在同步进行的。”他表示。

  对于2012年推出电机产品,2015年才真正产生生意的Qorvo来说,张鲲对这个难熬的市场培育期深有感触。

  在他看来,在市场培育期期间,企业要主动去培育其客户、市场和产品线,主动去与目标应用的客户做深入的交流与合作。

  “这样做的好处是:一是会让你和客户的合作关系变得更加深入,无论是技术层面,还是未来产品规划层面;二是可以让你更加了解这个行业,包括企业自己的产品细节,比如该产品的优势是什么,还有什么需要改进的地方等等。”张鲲指出。

  他同时强调,这个培育期非常重要,一定要熬得住,“其实无论是对工程师,还是对投资者而言,做电机驱动,最关键的一点是看你能活多久,你是不是可以在应用培育期和产品培育期,能够保证有效的持续投入,并保持你的热情和信心,能够坚持到最后。因为只有活着才能看到结果。”

  当然,这个问题对于安森美和ST这类成熟的半导体公司来说,好像不成问题,因为他们的运营状况是安全的,不会因为一个产品线的失败,而导致公司运营不下去。

  于辉谈到,安森美传统BLDC电机控制已经有很多产品了。在传统PC风扇方面,安森美有很大的市场份额,其未来发展方向是工业和汽车方面,“所以我们现在,我们是用已经有的生意赚来的钱,投资到未来有潜力的市场中。我们已经做好了这种长时间的市场培育期准备。”

  不仅如此,“我们也在不停地给我们的客户灌输一个概念,那就是我们是跟大家一起的,我们一起合作,关注和发展这个市场,一起把市场做大。” 他表示。

  蔡成攀认为,抓住一个细分领域起步,做好后再扩展到其他应用领域去,或许是一条不错的发展路径。

  从蔡成攀的感受来说,现在与五年前,十年前相比,已经好了太多,十年前市面上基本很难找到有经验的电机控制工程师,而现在已经不难找到有经验的电机控制工程师了。因此,对电机控制工程师的培养,也从十年前老手带新手的培养模式,转变成了相互学习的模式了。

  在于辉看来,电机控制工程师的要求其实是很高的,不仅需要懂电机,还需要懂电子和算法,而对于一些特定应用场景来说,工程师需要懂得更多,比如如果做冷却风扇应用,就需要工程师对冷却知识有一定的了解。

  而培养一个既懂电机,又懂电子和软件算法的工程师,没有捷径可以走,只能花很多年静下心来培养。

  对此,张鲲深表同意。他表示,想要做一个合格的电机工程师,确实非常有挑战。电机工程师对数学能力、分析能力、以及实际调试能力,都有很高的要求。

  “当然,这其实是给年轻工程师一个很好的机会,BLDC电机是一个海量市场,未来的若干年,我认为它始终会在。如果大家愿意投身BLDC电机这个应用,我觉得有个很好的前景在等着大家。只要本身的素质够强,一定会有一个灿烂的未来。”他指出。

  张鲲还进一步指出,电机驱动是BLDC电机的一小部分,更为重要的是如何将电机驱动和目标系统应用结合起来,这个可能才是最具挑战性的部分。

  “让马达转起来其实不难,但能不能转得很好,跟别人转的不一样,负载效率,动态响应,能不能做到非常优秀,那需要很好的系统理解能力。这点没有捷径,一定需要长期的实践。基于你对系统的充分理解才能做到这一点。”他表示。

  2020年是一个特殊的年份,由于疫情的影响,很多之前不怎么关注的市场可能会成为一个新爆发式应用。

  在张鲲看来,今年大家对安全和卫生类的应用可能会更加关。